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海鹽海文五金制品有限公司準備打入中東、南美等新興市場

文章出處:中山市金成螺絲有限公司 人氣:-發表時間:2017-02-06

歐洲、美國、日本、澳大利亞等國和地區一直是海文五金的主要出口國。由于海文一直都把產品的質量視為重中之重,該公司很早就成為了眾多日本和臺灣客戶指定的免檢緊固件供應商。此外,該公司還一直是裝配工具及緊固件領域的全球領導者德國Wurth集團指定的全球供應商之一。2007年,公司還光榮地成為亞洲最長的跨海大橋-杭州灣跨海大橋防護欄風擋緊固件供應商,為亞洲最長的跨海大橋建設添磚加瓦。



2008年突如其來的金融危機讓許多緊固件企業措手不及,出口大幅下滑。更為慘淡的是,受金融危機影響,許多國家出于保護本國企業考慮,紛紛進行貿易保護,于是,今年年年初,歐盟不顧中方的反對,毅然決定對中國緊固件征收最高87%的正式反傾銷稅,實施期長達五年,這致使海文五金2009年在歐洲市場的銷售額出現了小幅下滑。


“任何一次危機都是一次洗牌的機會,海文應該抓住這個機會努力提升自己!”海文五金出口部主管劉海煒在接受金蜘蛛記者訪問時堅定地說。于是,海文五金采取了四項舉措來提升自己。海鹽海文五金制品有限公司為了應對金融危機和歐美反傾銷,投資安裝了EPR系統,并積極投入資金培育新人,在開拓國內市場的同時也并準備打入中東、南美等新興市場。


一、投資安裝了EPR系統

“2001年4月海鹽海文五金制品廠成立初,我們就一直把重心放在產品質量上,無論是主打產品自攻釘,還是后來的六角螺栓、馬車螺栓、梯形牙紋木螺釘、方頭緊定螺栓、沖壓件等產品,都獲得了國外市場的認可。產品經營領域也由緊固件擴大到LED手電等野營用品,螺母生產設備,螺母攻絲設備等。

在研發技術上,2008年,我司首次成功開發鋁合金牙條和組合式帶銅刷手槍自動步槍兩用擦槍桿這個兩個新產品。現階段,不僅由于外部環境的困阻,我們也意識到,中國緊固件企業,特別是民營企業,在管理方面與國外還有一定的差距。于是我們決定投資安裝了EPR系統,使資源集約化,管理現代化,為公司的經營管理改革奠定了有力的基礎。”劉先生說到。

據劉先生介紹,ERP(EnterpriseResourcePlanning)企業資源計劃系統,能對企業的所有資源(物流、資金流、信息流、人力資源)進行整合集成管理,采用信息化手段實現企業供銷鏈管理,從而達到對供應鏈上的每一環節實現科學管理,讓企業的資源得到最優化的配置,從而大大減少了企業的成本。



二、擴大國內市場

海文五金是出口外向型企業。但今年該公司對銷售結構進行了適度調整,擴大了內銷的比例。此舉措不僅是因為外部市場需求的緊縮,更是因為國內對緊固件的需求正與日俱增。

據美國弗里多尼亞集團公司北京辦事處的一份最新調查研究顯示,由于制造生產的快速增長,特別是工業機械與機動車方面,中國工業緊固件的需求量預計將以每年10.7%的速度遞增并于2013年達到742億元。

不過劉先生也表示,轉向內銷仍需要一個過程,畢竟國內外市場有很多不同之處。該公司不僅積極進行部分內銷轉型,也積極開拓新興市場。劉先生指出,“緊固件的需求無處不在,中東、南美、東南亞、非洲等地區占我國出口市場份額十分小,未來的發展潛力相當大。”


三、積極培養人才

金蜘蛛記者在之前訪問過的公司中發現,眾多公司在應對金融危機上有一個共同之處——培養人才。當我們問到海文采取什么措施應對這一多事之秋,劉先生說的第一句和最后一句都強調了“只有擁有了有實力的團隊才能創造新的業績。”確實,無論是新系統的安裝、企業銷售結構的調整,還是新興市場的開發,這都需要優秀人才去執行。



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